Memo pour réussir ses deals commerciaux ETI/start-up

Le Hub, plateforme Bpifrance de mise en relation des ETI avec des start-up, a publié un ‘deal memo’ permettant de garantir un ‘alignement’ des pratiques, points de vue et mentalités entre ces deux univers dans le cadre d’un accord commercial. Il propose de formaliser dans un canevas le coeur de la proposition, son coût, l’analyse du risque du partenariat, l’engagement de la start-up à diversifier sa clientèle, et le maintien de la propriété de chacun des partenaires, l’un sur ses données l’autre sur sa technologie.